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Verkaufsleiter / Verkaufsleiterin

Eidg. Diplom HFP

GET Kaderschule Zug

Kategorien
Ausbildungsort

Zug (ZG)

Unterrichtssprache

Deutsch

Ausbildungstyp

Berufsprüfung BP, Höhere Fachprüfung HFP

Zeitliche Beanspruchung

Teilzeit

Ausbildungsthemen

Einkauf, Verkauf, Export/Import, Logistik

Swissdoc

7.613.15.0

Aktualisiert 23.11.2023

Beschreibung

Beschreibung der Fachrichtung

Verkaufsleiterinnen und Verkaufsleiter führen den Innen- und Aussendienst der Verkaufsabteilung eines Unternehmens. Sie sind für die Planung und Führung der Verkaufs- und Vertriebsorganisation verantwortlich. Auf der Grundlage der Unternehmensziele erarbeiten und realisieren sie Verkaufskonzepte.

Beschreibung des Angebots

Inhalt

    • Managementaufgaben: Führung, Budgetierung, Netzwerkpflege, Arbeitstechnik
    • Markt-, Umfeld- und Trendanalyse (Marktforschung und Statistik)
    • Marktleistungsgestaltung: Produkt- und Preisgestaltung
    • Marktbearbeitung: Kundenbeziehungspflege, Marketingkommunikation, Distribution
    • Steuerung der Offertprozesse
    • Intensives schriftliches und mündliches Prüfungstraining


Vertiefung Verkaufsmanagement

    • Verkaufs- und Expansionsstrategien, strategische Vertriebspartnerschaften
    • Steuerung der Verkaufsprozesse


Vertiefung Key Account Management

    • Projektmanagement und Lösungsentwicklung
    • Kundenbeziehungsmanagement

Voraussetzungen

Zulassung

Bei Prüfungsantritt erforderlich:

    • eidg. Fachausweis der branchenspezifischen Berufsprüfung Verkaufsfachmann/-frau, ein Diplom einer anderen höheren Fachprüfung, ein Diplom einer höheren Fachschule oder ein Diplom einer Fachhochschule oder einer Hochschule und
    • mind. 3 Jahre Berufspraxis in leitender und/oder objektverantwortlicher Funktion im Verkauf

oder

  • Abschluss einer mind. 3-jährigen beruflichen Grundbildung, ein Diplom einer anerkannten Handelsmittelschule oder Fachmittelschule oder ein Maturitätszeugnis und
  • mind. 6 Jahre Berufspraxis, davon 3 Jahre in leitender und/oder objektverantwortlicher Funktion im Verkauf

Kosten

CHF 15'200.-

zuzüglich externe Prüfungsgebühren

Es können allenfalls Unterstützungsbeiträge beantragt werden. Weitere Informationen: Berufsprüfung BP, Höhere Fachprüfung HFP > Finanzierung. Siehe Link

Abschluss

  • Eidgenössisches Diplom Höhere Fachprüfung HFP

Verkaufsleiter/-in HFP, Vertiefung Verkaufsmanagement oder Key Account Management
Professional Master in Sales (deutsch/englisch) nach ISCED7

Praktische Hinweise

Ort / Adresse

  • Zug (ZG)

Zeitlicher Ablauf

Beginn

laufend, siehe Ausschreibung

Dauer

12 Monate mit 320 Lektionen zu 50 Minuten zuzüglich Prüfungen

Zeitliche Beanspruchung

  • Teilzeit

Unterrichtssprache

  • Deutsch

Links

berufsberatung.ch