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Verkaufsmanagement (Intensivstudium)

CAS

Universität St. Gallen HSG > Executive School of Management, Technology and Law (ES-HSG)

Zu myBerufswahl hinzugefügt

Kategorien
Ausbildungsort

St. Gallen (SG)

Unterrichtssprache

Deutsch

Ausbildungstyp

Universitäre Hochschulen UH - Weiterbildung: Lehrgänge

Zeitliche Beanspruchung

Berufsbegleitend

Ausbildungsthemen

Einkauf, Verkauf, Export/Import, Logistik - Management, Führung - Werbung, Marketing, PR

Studiengebiete

Betriebswirtschaftslehre, Betriebsökonomie

Swissdoc

7.613.16.0 - 7.612.15.0 - 7.616.12.0

Aktualisiert 17.12.2019

Beschreibung

Beschreibung des Angebots

Certificate of Advanced Studies ist eine Nachdiplomausbildung der Hochschulen und entspricht mindestens 10 ECTS-Punkten.

Das Intensivstudium vermittelt interaktiv aktuelle Konzepte, Methoden und Anwendungen im Verkaufsmanagement. Es befähigt die Teilnehmenden, den Vertrieb in Unternehmen proaktiv zu führen und zu professionalisieren.

Inhalt

  • Verkaufsmanagement als strategischer Vorteil
  • Leadership Skills im Vertrieb
  • Komplexität im Verkaufsprozess
  • Vertriebssteuerung und -controlling
  • Internationales bzw. Globales
  • Verkaufsmanagement
  • Value Selling, Cross Selling, Up-Selling
  • Entlohnungs- und Incentivesysteme im Vertrieb

Aufbau der Ausbildung

Der Lehrgang umfasst 12 ECTS-Punkte.
1 ECTS-Punkt entspricht einem Arbeitsaufwand von 25 bis 30 Stunden.

Voraussetzungen

Zulassung

Zielpublikum

Diese Weiterbildung richtet sich an erfahrene Manager und junge High Potentials aus Vertrieb- und Kundenmanagement in Industrie-, Handels- und Dienstleistungsunternehmen. Ein Erststudium ist nicht erforderlich.

Kosten

CHF 18'750.-

Abschluss

  • Certificate of Advanced Studies CAS

Certificate of Advanced Studies CAS "St. Galler Intensivstudium für Verkaufsmanagement" der Universität St. Gallen

Praktische Hinweise

Ort / Adresse

  • St. Gallen (SG)

Zeitlicher Ablauf

Beginn

Auf Anfrage oder gemäss Website des Anbieters

Dauer

18 Präsenztage verteilt über 6 Monaten (6 Module à 3 Tage)

Zeitliche Beanspruchung

  • Berufsbegleitend

Unterrichtssprache

  • Deutsch

Links

Auskünfte / Kontakt

Anna Bouwer, Studienleiterin, Tel. +41 (0)71 224 71 80, E-Mail: anna.bouwer@unisg.ch

berufsberatung.ch