Beschreibung des Angebots

Certificate of Advanced Studies ist eine Nachdiplomausbildung der Hochschulen und entspricht mindestens 10 ECTS-Punkten.

Das Intensivstudium vermittelt interaktiv aktuelle Konzepte, Methoden und Anwendungen im Verkaufsmanagement. Es befähigt die Teilnehmenden, den Vertrieb in Unternehmen proaktiv zu führen und zu professionalisieren.

Aufbau der Ausbildung

Der Lehrgang umfasst 12 ECTS-Punkte.
1 ECTS-Punkt entspricht einem Arbeitsaufwand von 25 bis 30 Stunden.

Inhalt

• Modul 1: Strategisches Verkaufsmanagement
• Modul 2: Aktives Verkaufen
• Modul 3: Vertriebsführung
• Modul 4: Wahlpflichtmodul: B2B Marketing / Management von Vertriebsprozessen
• Modul 5: Value-based Kundenmanagement 
• Modul 6: Vertrieb in digitalen Zeiten