Key Account Management
CAS
Hochschule für Wirtschaft Zürich HWZ
- Ausbildungsort
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Zürich (ZH)
- Unterrichtssprache
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Deutsch
- Ausbildungstyp
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Fachhochschulen FH - Weiterbildung: Lehrgänge
- Zeitliche Beanspruchung
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Teilzeit
- Ausbildungsthemen
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Einkauf, Verkauf, Export/Import, Logistik - Management, Führung
- Studienrichtungen
- Swissdoc
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7.616.35.0 - 7.613.16.0
Aktualisiert 13.08.2024
Beschreibung
Beschreibung des Angebots
Certificate of Advanced Studies (CAS) ist eine Nachdiplomausbildung der Hochschulen und entspricht mindestens 10 ECTS-Punkten.
Der CAS ermöglicht den Austausch zwischen Gleichgesinnten, bietet gestandene Persönlichkeiten aus der Praxis als Dozierende sowie die Modelle und Methoden der führenden Beratung in Europa im Bereich Kundenorientierung und Sales Excellence.
Aufbau der Ausbildung
15 ECTS-Punkte
1 ECTS-Kreditpunkt entspricht einem Aufwand von 25-30 Arbeitsstunden.
Renommierte Expertinnen und Experten führen die Teilnehmenden durch die einzelnen Module, die als Halbtage oder Ganztage aufgebaut sind. Der CAS wird mit einem Übungs-Case abgeschlossen, um eine ganzheitliche Perspektive auf das Key Account Management zu gewährleisten. Die Weiterbildung baut auf dem Zürcher Key-Account-Management-Modell (KAM) auf. Dabei zielen wir darauf ab, dass die Studierenden die jeweiligen Erfolgsfaktoren in den Dimensionen im Alltag anwenden können.
Diesen CAS schliessen Sie mit einer Zertifikatsarbeit ab, die in Ihrem Unternehmen direkt umsetzungsfähig sein muss und einen Mehrwert erzeugt.
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Zürcher KAM-Modell
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KI und IT im Key Account Management
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Datenmanagement im KAM
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Potentialanalyse und Entwicklungsplanung
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Buying-Center-Analyse
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KAM Strategie
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Leistungsbaukästen
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Preisstrategie und Preismanagement
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Verhandlungsmanagement
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Akquise und Verkaufsansatz
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KAM Organisation und -Integration
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KAM-Betreuungsplan
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Digitales KAM
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Leadership und Change Management
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Recruiting und Entlohnung
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Controlling und Befähigung des KAM
Präsenzunterricht: 16 Tage,
Berufstätigkeit: 100% möglich
Voraussetzungen
Zulassung
Hochschulabschluss / höherer Abschluss plus zwei Jahre studienrelevante Berufskompetenz nach Abschluss. Andere äquivalente Bildungsabschlüsse mit entsprechender Praxistätigkeit können mittels ausserordentlichem Zulassungsverfahren anerkannt werden.
Eine allfällige Zulassung zu einem oder mehreren CAS erfolgt grundsätzlich unabhängig zu einer möglichen Zulassung zum MAS. Letztere wird in einem Zulassungsverfahren separat geprüft.
Zielpublikum
Angesprochen sind Mitarbeitende aus den Unternehmensbereichen Geschäftsführung, Key Account Management, Verkauf/Vertrieb, Business Development und Sales Support.
Kosten
CHF 9'500.-
Abschluss
- Certificate of Advanced Studies CAS
Certificate of Advanced Studies in Key Account Management
Praktische Hinweise
Ort / Adresse
- Zürich (ZH)
Sihlhof
Zeitlicher Ablauf
Beginn
jeweils im Oktober
Dauer
1 Semester (16 Tage)
Zeitliche Beanspruchung
- Teilzeit
Unterrichtssprache
- Deutsch
Bemerkungen
Kooperationspartner: KW+P Management Consulting
Links
Auskünfte / Kontakt
Hajnalka Nagy, Studiengangsorganisation:
Tel: +41 43 322 26 82
E-Mail: hajnalka.nagy@fh-hwz.ch
Anbieter 1
Hochschule für Wirtschaft Zürich HWZ
Sihlhof
Lagerstrasse 5
8021 Zürich 1
Tel.: +41 (0)43 322 26 00
E-Mail:
URL:
www.fh-hwz.ch/de?utm_so...