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Sales and Pricing Management

CAS

Kalaidos Fachhochschule Schweiz

Kategorien
Ausbildungsort

Fernunterricht

Unterrichtssprache

Deutsch

Ausbildungstyp

Fachhochschulen FH - Weiterbildung: Lehrgänge

Zeitliche Beanspruchung

Teilzeit

Ausbildungsthemen

Management, Führung

Studienrichtungen

Betriebswirtschaftslehre BWL / Betriebsökonomie

Swissdoc

7.616.35.0

Aktualisiert 24.07.2025

Beschreibung

Beschreibung des Angebots

Certificate of Advanced Studies (CAS) ist eine Nachdiplomausbildung der Hochschulen und entspricht mindestens 10 ECTS-Punkten.

Dieses CAS vermittelt den Studierenden einen wissenschaftlich fundierten Zugang zum Vertriebs- und Preismanagement aus einer theoretischen, informationsbezogen-analytischen, strategischen, instrumentellen, implementations- und führungsbezogenen Perspektive. Erfahren Sie mehr über Preisverhandlungen, Kundenbeziehungsmanagement, Preispositionierungsstrategien und vieles mehr.

Aufbau der Ausbildung

10 ECTS-Punkte
1 ECTS-Punkt entspricht einem Aufwand von 25-30 Arbeitsstunden.

Inhalte:

  • Vertriebsstrategien: Kunden, Wettbewerbsvorteil, Preispolitik
  • Preispositionierungsstrategien und strategische Preisoptionen
  • Planung und Steuerung des Vertriebs
  • Vertriebsorganisation und Key Account Management
  • Personalmanagement im Vertrieb
  • Kultur als Erfolgsfaktor im Vertrieb
  • Informationsmanagement in Vertrieb, CRM und CAS
  • Preisinformationen, Preisrecherche und Preiscontrolling
  • Verhaltenswissenschaftliche Aspekte der Preisgestaltung: Preisverhalten und Preispsychologie
  • Verkaufspersönlichkeit und entsprechende Verkaufskompetenzen

Liste nicht abschliessend.

Keine Präsenz, Unterstützung durch Fachdozierende

Berufstätigkeit: 100% möglich

Voraussetzungen

Zulassung

  • Abgeschlossenes Fachhochschul- oder Universitätsstudium
  • Abschluss der höheren Berufsbildung und ausreichend Berufserfahrung in einem für die Weiterbildung relevanten Berufsfeld sowie angemessene wissenschaftliche Kenntnisse
  • Ausserordentliche Zulassung: individuelle Prüfung durch die Zulassungskommission

Kosten

CHF 5'000.- (inkl. Lehrmittel und regulären Prüfungen)

Abschluss

  • Certificate of Advanced Studies CAS

Certificate of Advanced Studies FH in Sales and Pricing Management

Praktische Hinweise

Ort / Adresse

  • Fernunterricht

Zeitlicher Ablauf

Beginn

jederzeit

Dauer

1 Semester

Zeitliche Beanspruchung

  • Teilzeit

Unterrichtssprache

  • Deutsch

Bemerkungen

Kooperationspartner: KMU Akademie

Links

Auskünfte / Kontakt

Jeannine Brunner
E-Mail: jeannine.brunner@kalaidos-fh.ch
Tel: +41 44 200 19 54

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