Verkaufsleiter HFP
Verkaufsleiterin HFP
Als Verkaufsleiterin oder Verkaufsleiter führen und kontrollieren Sie die Verkaufsabteilung eines Unternehmens. Sie sind für die Verkaufsförderung und den Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen verantwortlich. Darüber hinaus erarbeiten und realisieren Sie Verkaufskonzepte. Sie können sich auf die Bereiche Verkaufsmanagement und Key Account Management spezialisieren.
Aufgaben
- Strategien und Programme für den Verkauf und die Vermarktung der Produkte oder Dienstleistungen entwickeln
- Verkaufsziele auf Grundlage der vom Unternehmen definierten Leitlinien festlegen und Verkaufskontrollsysteme ausarbeiten
- Verkaufsbudget festlegen und den gesamten Angebotsprozess von der Erstellung bis zu den abschliessenden Verhandlungen abwickeln
- die Rolle des Verkaufsteams bei den im Kalender vorgesehenen Werbekampagnen und Verkaufsförderungsmassnahmen festlegen
- eng mit den Schlüsselkundinnen und -kunden des Unternehmens zusammenarbeiten und diese betreuen
- die Kontakte zu den Geschäftspartnerinnen und -partnern pflegen und neue strategische Partnerschaften aufbauen
- Strategien zur Kundenbindung erarbeiten
- die Beziehungen zu den Schlüsselkundinnen und -kunden bewerten, um die Marktleistung und die unternehmensinternen Prozesse zu optimieren
- Verkaufsfachleute rekrutieren, ausbilden und führen sowie neue Mitarbeitende der Kundschaft vorstellen
- Dienstpläne und Aufgaben im Team organisieren, die Mitarbeitenden unterstützen und ihre Leistungen beurteilen
- Verkaufssitzungen einberufen, um neue Produkte des Unternehmens vorzustellen, über die Konkurrenz zu informieren sowie Resultate und Ziele zu präsentieren
- statistische Verkaufsdaten auswerten und analysieren, die Ergebnisse interpretieren und neue Strategien vorschlagen
- das Budget planen und verwalten
- über Werbekampagnen und Produkte entscheiden, dabei aktuelle Markttrends sowie die Bedürfnisse der Kundschaft berücksichtigen
- regelmässig an Besprechungen mit den anderen Abteilungen teilnehmen, um Produktion, Einkauf, Werbung, Finanzen und Vertrieb zu koordinieren
Arbeitsumgebung
Als Verkaufsleiterin oder Verkaufsleiter arbeiten Sie im Büro, sind aber auch häufig unterwegs, um Handelsvertretungen und die Kundschaft zu treffen. Normalerweise haben Sie geregelte Arbeitszeiten, die je nach Kundenverfügbarkeit, in Projektphasen oder bei wichtigen Verhandlungen jedoch variieren können.
Anstellung finden Sie in Unternehmen der unterschiedlichsten Branchen wie der Lebensmittel-, Bekleidungs-, Metall- und Maschinenbau- oder der Pharmabranche. Sie übernehmen eine Kaderfunktion und gehören im Betrieb häufig der Geschäftsleitung an.
Anforderungen und Interessen
- Fähigkeit, Mitarbeitende zu führen
- Verhandlungsgeschick
- Analytische Fähigkeiten
- Entscheidungsfreude
- Freude an Verkauf und Beratung
- Innovationsfreude
- Planungs- und Organisationsfähigkeit
- Beraten
- Führen und Verantwortung übernehmen
- Mit Zahlen arbeiten
Ausbildung
Die Ausbildung wird in der Regel berufsbegleitend in Form von Modulen gemacht. Die Zulassungsbedingungen für die Prüfung stehen in der Prüfungsordnung des SBFI.
Weiterbildung
Kurse
- Kurse von Swiss Marketing
Höhere Fachschule
Fachhochschule
- Bachelor in Betriebswirtschaft
Je nach Fachhochschule gelten unterschiedliche Zulassungsbedingungen.
Weitere Infos
- Sales Swiss
Schweizer Verband für Verkäufer:innen
- Swiss Marketing
Berufs- und Fachverband für Spezialist*innen aus den Bereichen Marketing und Verkauf
- Gesetzliche Grundlagen