Pricing

Certificate of Advanced Studies (CAS) ist eine Nachdiplomausbildung der Hochschulen. Im CAS Pricing werden die Teilnehmenden befähigt, den Preis von Produkten strategisch im Unternehmens- und Marktkontext festzusetzen. Dabei lernen sie Methoden und Tools kennen, um fundierte Preisentscheidungen zu treffen und diese im Rahmen des Preismanagements effektiv umzusetzen. Der Inhalt des CAS gliedert sich in zwei Module. Modul 1 behandelt die Preisfindung und Preisstrategie. Hier werden Grundlagen des Pricing, Herausforderungen und Trends, Entscheidungsbereiche, Pricing aus Kundensicht, Messung der Zahlungsbereitschaft, Value-Based Pricing, innovative Preissetzungsmechanismen, strategisches Preismanagement, Preisdifferenzierung, Pricing Power, Preislinienpolitik und Lifecycle Pricing thematisiert. Modul 2 fokussiert auf Preisdurchsetzung und Preisanpassung. Es umfasst Preisdurchsetzung, Preisanpassungen, Behavioral Pricing, Dynamic Pricing, AI in Pricing, Preisoptimierung und Revenue Management, Preiscontrolling, Aufbau einer Pricing Infrastruktur, internationales Pricing, Einführung in das Sales Management, Value Selling, Verhaltenstheorie und Preisverhandlung sowie Big Deal Management. Der Unterricht findet in Präsenz jeweils freitags von 08:15 bis 17:45 Uhr und samstags von 08:15 bis 12:30 Uhr statt. Das CAS kann im Rahmen des MAS Product Management und des MAS Marketing Management oder einzeln absolviert werden.

• Zugelassen sind Absolventinnen und Absolventen von Fachhochschulen oder Universitäten mit drei Jahren Berufserfahrung in Marketing oder angrenzenden Fachgebieten.
• Berufsleute ohne Hochschulabschluss können aufgenommen werden, sofern sie über ausreichend Berufserfahrung und entsprechende Weiterbildungsausweise (höhere Fachschule oder höhere Fachprüfung mit eidgenössischem Fachausweis / Diplom) verfügen.

Zielpublikum

• Führungskräfte von Unternehmen, die an der Entwicklung und zielorientierten Umsetzung von Preis- und Vertriebsstrategien beteiligt sind,
• Marketing-, Kommunikations- oder Key-Account-Verantwortliche, die für ihre Produkte oder Dienstleistungen optimale Preise definieren und am Markt durchsetzen möchten,
• Produktmanagerinnen und -manager mit technischem Hintergrund, die sich betriebswirtschaftlich weiterbilden möchten, um die Rolle als interne Schnittstelle zu Entscheidungstragenden für Preis- und Vertriebsentscheidungen auszufüllen,
• Führungskräfte und Fachleute aus den Bereichen Verkauf, Vertrieb, Pricing, F & E, Controlling oder Projektmanagement, die direkt oder indirekt in Entscheidungen in den Bereichen Pricing & Sales involviert sind,
• Berufsleute und Selbstständige, die ihre Kenntnisse in den Bereichen Pricing & Sales aktualisieren oder vertiefen möchten.

CHF 8'200.-

Veranstalter des Angebots: Institut für Marketing Management