Digital Sales & Marketing in B2B

Certificate of Advanced Studies (CAS) ist eine Nachdiplomausbildung der Hochschulen. Die Absolventinnen und Absolventen nutzen im B2B Chancen aktueller Markt- und Technologie-Entwicklungen. Sie gestalten die digitale Transformation und das Change Management im B2B aktiv. Zudem bieten sie gezielt Dienstleistungen an, um Geschäftskunden zu binden und zu entwickeln. Der Inhalt des Programms umfasst zwei Module. Modul 1 konzentriert sich auf AI und innovative Vertriebsstrategien. Es behandelt die Grundprinzipien und Anwendungsbereiche von AI im Vertrieb sowie deren Einbettung in den Omni-Channel-Vertrieb. Weitere Themen sind die historische Entwicklung von AI-Technologien, Automatisierung und Implementierung von AI im Vertriebsprozess, Effizienzsteigerung durch AI-Tools und personalisierte Kundenkommunikation. Auch die Datenverarbeitung und -analyse im Vertrieb sowie ethische Aspekte der AI-Nutzung werden thematisiert. Modul 2 widmet sich dem digitalen B2B-Marketing. Es umfasst Grundlagen des B2B-Marketings, digitale Transformation, Markttrends und Prozessoptimierung. Omnichannel-Strategien, Kundenbeziehungsmanagement und Social Media Marketing für B2B sind ebenfalls Teil des Moduls. Die Lernform beinhaltet Präsenzunterricht, der alle zwei Wochen am Freitag ganztägig und am Samstagvormittag stattfindet.

Zulassungsbedingungen für Personen mit Hochschulabschluss

• Abschluss (Diplom, Lizentiat, Bachelor- oder Masterabschluss) einer staatlich anerkannten Hochschule beziehungsweise einer der Vorgängerschulen.
• Zum Zeitpunkt der Anmeldung mindestens 3 Jahre Berufserfahrung in Marketing oder an-grenzenden Fachgebieten.

Die Studienleitung behält sich vor, die interessierten Personen zu einem Gespräch einzuladen so-wie Referenzen einzuholen.

Zulassungsbedingungen für Personen ohne Hochschulabschluss

• Nachweis eines Tertiär B-Abschluss (Höhere Berufsbildung): Berufsprüfung BP (eidgenössischer Fachausweis) oder Höhere Fachprüfung HFP (eidge-nössisches Diplom) oder Höhere Fachschule HF. In Ausnahmefällen können weitere Per-sonen zugelassen werden, wenn sich deren Befähigung zur Teilnahme aus einem anderen Nachweis ergibt.
• Zum Zeitpunkt der Anmeldung und nach Abschluss einer ersten beruflichen Grundbildung mindestens 6 Jahre Berufserfahrung in Marketing oder angrenzenden Fachgebieten.
• Bestehen eines Zulassungsgesprächs.

Zielpublikum

Zielgruppe des CAS sind alle Interessierte, welche in einem B2B-Unternehmen arbeiten (resp. es planen zu tun) und sich zur Digitalisierung im Bereich Kommunikation, Marketing und Vertrieb weiterbilden wollen.

Hauptzielgruppe sind Leiter, Manager und Fachspezialisten im B2B-Bereich

• Kommunikation & Marketing
• Vertrieb & Verkauf
• Einkauf & Logistik
• Produkte & Dienstleistungen
• Onlineshop & Kundenportal
• Website & Digital Marketing

CHF 8'340.-
In den Kursgebühren ist sämtliches Kursmaterial enthalten.

Veranstalter: Institut für Marketing Management