Verkaufsleiter / Verkaufsleiterin

Verkaufsleiterinnen und Verkaufsleiter übernehmen die Leitung des Innen- und Aussendienstes in der Verkaufsabteilung eines Unternehmens. Sie sind verantwortlich für die Planung und Führung der Verkaufs- und Vertriebsorganisation. Basierend auf den Unternehmenszielen entwickeln und realisieren sie Verkaufskonzepte. Der Inhalt des Angebots umfasst Managementaufgaben wie Führung, Budgetierung, Netzwerkpflege und Arbeitstechnik. Zudem werden Markt-, Umfeld- und Trendanalysen durchgeführt, die Marktforschung und Statistik einschliessen. Die Marktleistungsgestaltung beinhaltet die Produkt- und Preisgestaltung, während die Marktbearbeitung sich auf Kundenbeziehungspflege, Marketingkommunikation und Distribution konzentriert. Auch die Steuerung der Offertprozesse ist ein wichtiger Bestandteil. Ein intensives schriftliches und mündliches Prüfungstraining wird ebenfalls angeboten. In der Vertiefung Verkaufsmanagement werden Verkaufs- und Expansionsstrategien sowie strategische Vertriebspartnerschaften behandelt. Zudem wird die Steuerung der Verkaufsprozesse vertieft. Die Vertiefung Key Account Management fokussiert auf Projektmanagement, Lösungsentwicklung und Kundenbeziehungsmanagement.

Zulassungsbedingungen zur eidgenössischen Prüfung

• 3 - 6 Jahre Berufspraxis im Absatz oder Verkauf, je nach Vorbildung
• davon 3 Jahre in höherer Stellung (Objekt- oder Führungsverantwortung)

 Voraussetzung für den Lehrgang: siehe Webseite des Anbieters

CHF 15'200.-

zuzüglich externe Prüfungsgebühren

Es können allenfalls Unterstützungsbeiträge beantragt werden. Weitere Informationen: Berufsprüfung BP, Höhere Fachprüfung HFP > Finanzierung. Siehe Link