Sales

In der Nachdiplomausbildung Certificate of Advanced Studies werden Verkaufs- und Vertriebskompetenzen gezielt weiterentwickelt. Die Teilnehmenden lernen, Preise optimal zu kalkulieren und die Kundschaft mit einem klaren Wertversprechen zu überzeugen. Digitale Tools, Social Media und Künstliche Intelligenz werden im persönlichen Verkauf wirkungsvoll eingesetzt. Der Kursinhalt umfasst Sales Excellence, Kundendatengewinnung, Requirement Engineering, Kundenwert und Segmentierung, Cross-Selling, Preismanagement, Selbstmanagement, Verkaufsansatz, Verhandlungsmanagement und Betreuungsplan. KI, Social Media und digitale Tools sind ebenfalls Teil des Programms. Ein Übungscase, ein Business Case und eine Zertifikatsarbeit ergänzen die Ausbildung. Das CAS richtet sich an Fachkräfte aus Industrie, Technik, MedTech, Pharma, IT/Telco und Logistik, die persönlich verkaufen und vertreiben und ihre Arbeitsweise systematischer und digitaler gestalten möchten. Die Weiterbildung wird in Zusammenarbeit mit CustomersX bzw. dem Schweizerischen Institut für Vertrieb und Handel durchgeführt. Einzelne Veranstaltungen finden in Zürich statt.

Hochschulabschluss und mindesten 4 Jahren Berufspraxis im Vertrieb/Verkauf. Zulassungen sind auch ohne Hochschulabschluss möglich (bei gleichwertiger Aus-/Weiterbildung und zusätzlicher Berufserfahrung).

Für weitere Informationen zur Zulassung siehe Website des Anbieters.

CHF 7'850.-. Für weitere Informationen zu den Kosten siehe Website des Anbieters.