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Key Account Management (Verband Verkauf Schweiz)

Abschluss Verband

GET Kaderschule Zug

Zu myBerufswahl hinzugefügt

Kategorien
Ausbildungsort

Zug (ZG)

Unterrichtssprache

Deutsch

Ausbildungstyp

Weiterbildung: Kurse

Zeitliche Beanspruchung

Teilzeit

Ausbildungsthemen

Einkauf, Verkauf, Export/Import, Logistik

Swissdoc

9.613.2.0

Aktualisiert 18.09.2018

Beschreibung

Beschreibung des Angebots

Inhalt und Struktur Die Teilnehmenden werden gezielt auf ihre Aufgaben im Key Account Management (KAM) vorbereitet. Dabei fokussieren wir auf einen hohen Praxisbezug

1. Tag: Key Account Management Teil 1

KAM-Funktionen und Aufgaben, Potenzialanalyse von nationalen und internationalen Key Accounts, Wirtschaftlichkeitsanalysen, Verkaufsanalysen, Sortimentsanalysen, Kundenbindungskonzepte

2. Tag: Key Account Management Teil 2

Verkaufsstrategien, (Analyse, Ziele, Strategie, Massnahmen, Budget, Erfolgskontrolle), operative Verkaufskonzepte, Accountpläne, Planungs-, Führungs-, Informations- und Steuerungsinstrumente im KAM

3. Tag: Verkaufsverhandlungen

Quartals- und Jahresgespräche, Verkaufsgespräche, Verkaufspsychologie, Rhetorik, Kreativitätstechniken, Verkaufsprozesse, Preisverhandlungen

4. Tag: Verkaufsinformation und Vertriebscontrolling

Entwicklung und Einsatz von Verkaufsinformationssystemen, Verkaufs- und Distributionscontrolling, Kennzahlen interpretieren, Frühwarnsysteme aufbauen, Erfolgsanalysen, Kontrollpläne

 

Kosten

CHF 2120.-

(CHF 1'720.- für Mitglieder Verkauf Schweiz) inkl. Unterlagen und Mittagessen

Abschluss

  • Abschluss Verband / Vereinigung / Branche

Praktische Hinweise

Ort / Adresse

  • Zug (ZG)

Zeitlicher Ablauf

Beginn

Laufend, siehe Ausschreibung

Dauer

4 Tage

Zeitliche Beanspruchung

  • Teilzeit

Unterrichtssprache

  • Deutsch

Links

berufsberatung.ch