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Sales & Product Lifecycle Management

CAS

Zürcher Fachhochschule ZFH > Zürcher Hochschule für Angewandte Wissenschaften ZHAW > School of Management and Law

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Kategorien
Ausbildungsort

Winterthur (ZH)

Unterrichtssprache

Deutsch

Ausbildungstyp

Fachhochschulen FH - Weiterbildung: Lehrgänge

Zeitliche Beanspruchung

Teilzeit

Ausbildungsthemen

Management, Führung - Werbung, Marketing, PR

Studiengebiete

Wirtschaftswissenschaften

Swissdoc

7.612.15.0 - 7.616.28.0

Aktualisiert 22.04.2016

Beschreibung

Beschreibung des Angebots

Modul Sales:

  • Systematisierung von Vertriebsstrategie und Vertriebsmanagement
  • Effiziente Vertriebsorganisation: Strukturen und Prozesse
  • Operatives Vertriebsmanagement: Instrumente und Methoden
  • Informationsmanagement im Vertrieb
  • Kundenbeziehungsmanagement
  • Mitarbeit und Führung im Vertrieb

Modul Product Lifecycle Management:

  • Grundlagen des Product Lifecycle Managements
  • Methoden und Werkzeuge im PLM
  • Prozessoptimierung und -kontrolle
  • Requirements Management
  • Varianten-, Plattform- und Portfoliomanagement
  • Lifecycle Controlling und Product Performance

Lernziel

Die Teilnehmemenden

  • können die relevanten Anforderungen an ein Produkt  oder eine Dienstleistung identifizieren, bewerten und in Leistungseigenschaften übersetzen;
  • sind fähig, ihr Produktportfolio besser auf Kundenbedürfnisse sowie Unternehmens-, Verkaufs- und Marktanforderungen auszurichten;
  • kennen die Charakteristika und typische Massnahmen, um ein Produkt oder Dienstleistung im Laufe des Produktlebenszyklus zu führen;
  • können den Erfolg von Produkten und Dienstleistungen messen;
  • kennen die Elemente eines modernen Vertriebsmanagements und die Anforderungen an das Produktmanagement, die sich daraus ableiten.
  • sind fähig, ihre Kommunikationsmittel auf die Anforderungen des Verkaufs auszurichten und den Verkauf so zu unterstützen.

Voraussetzungen

Zulassung

  • Abschluss einer staatlich anerkannten Hochschule (Universität, Fachhochschule) und mind. 3 Jahre Berufserfahrung
  • Berufsleute ohne Hochschulabschluss mit einschlägiger mehrjähriger Berufserfahrung und entsprechenden Weiterbildungskursen
  • Über die definitive Zulassung entscheidet die Studienleitung

Zielpublikum

Z.B. Führungskräfte von Unternehmen, die am Management von Produkten, Dienstleistungen oder Portfolios beteiligt sind; Product Manager mit technischen Hintergrund, die sich betriebswirtschaftlich weiterbilden möchten u.a.m.

Kosten

CHF 7'800.-
EUR 7'350.-
CHF 4'200.- für einzelnes Modul

Abschluss

  • Certificate of Advanced Studies CAS

Certificate of Advanced Studies ZFH in Sales & Product Lifecycle Management

Praktische Hinweise

Ort / Adresse

  • Winterthur (ZH)

Zeitlicher Ablauf

Beginn

Januar

Dauer

120 Kontaktlektionen in ca. 4 Monaten
Kurstage in der Regel alle 2 Wochen Freitag ganztags und Samstagvormittag

Zeitliche Beanspruchung

  • Teilzeit

Unterrichtssprache

  • Deutsch

Bemerkungen

Veranstalter des Angebots: Institut für Marketing Management

Links

Auskünfte / Kontakt

Tel: +41 58 934 79 79
E-Mail: info-weiterbildung.sml@zhaw.ch

Label

  • Modell F