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Vertriebsmanagement, St. Galler Diplom im angewandten ... (für Junior Manager)

Diplom / Zertifikat des Anbieters

Institut für Angewandte Management Wissenschaften St. Gallen AG

Zu myBerufswahl hinzugefügt

Kategorien
Ausbildungsort

Fernunterricht

Unterrichtssprache

Deutsch

Ausbildungstyp

Weiterbildung: Lehrgänge - Weiterbildung: Kurse

Zeitliche Beanspruchung

Frei wählbar

Ausbildungsthemen

Einkauf, Verkauf, Export/Import, Logistik - Management, Führung

Swissdoc

7.613.16.0 - 9.616.3.0

Aktualisiert 29.03.2017

Beschreibung

Beschreibung des Angebots

Auszug behandelter Themen

  • Der State of the Art im Management: Das Neue St. Galler Management Modell
  • Strategische Analysen der Unternehmung sowie der Umwelt
  • Marktforschung und Analyse des Käuferverhaltens
  • Tools und Instrumente zur strategischen Ausrichtung – Entwicklung von Wachstums- und Wettbewerbsstrategien
  • Portfoliotechniken und deren Implikationen für die zukünftige Ausrichtung
  • Von der Strategie zur operativen Umsetzung
  • Die Verkaufsförderung und der Vertrieb als wesentliche Thematik des Marketing-Mix
  • Kundendifferenzierung und Key Account Management
  • Vertriebscontrolling als Basis von weiterführenden Massnahmen
  • Vertriebstrends der Zukunft

Das Diplomstudium umfasst folgende Studienelemente

  • 6 Fernstudienmodule

    1. Allgemeine Einführung inkl. Erstellung wissenschaftlicher Arbeiten
    2. Das St. Galler Modell inkl. Fallstudie
    3. Marktforschung/Käuferverhalten inkl. Fallstudie
    4. Strategisches Management inkl. Fallstudie
    5. Vertriebsmanagement/KAM inkl. Fallstudie
    6. Vertriebscontrolling inkl. Fallstudie

  • Schriftliche Projektthesis (50-60 Seiten)
  • Defensio der Projektthesis in St. Gallen
  • Mündliche Abschlussprüfung in St. Gallen 

Voraussetzungen

Zulassung

  • a) Studienbewerber älter als 26 Jahre mit mindestens 3 Jahren Praxiserfahrung und zudem
  • b) über eine erfolgreich abgeschlossene Berufslehre, Abitur/Matura oder Universitäts- bzw. Fachhochschulstudium oder einen Abschluss äquivalenten Grades verfügen.

Zielpublikum

Der Lehrgang richtet sich an Key Account Manager und Junior Manager die im Vertrieb tätig sind, den Themenbereich umfassend mit eigenen Erfahrungen konfrontieren und über den Tellerrand insbesondere in Richtung Marketing hinausblicken wollen.

Kosten

CHF 4'900.-

Abschluss

  • Diplom / Zertifikat des Anbieters

Praktische Hinweise

Ort / Adresse

  • Fernunterricht

Zeitlicher Ablauf

Beginn

Anfang jeden Monats

Dauer

6 - 24 Monate; ein „Diplom-Abschluss“ erfordert ca. 675 Stunden
Fernstudium ohne Präsenzlektionen, jedoch mit mündlichen und schriftlichen Prüfung vor Ort in St. Gallen

Zeitliche Beanspruchung

  • Frei wählbar

Unterrichtssprache

  • Deutsch

Bemerkungen

Detaillierte Angaben zum St. Galler Management Modell gemäss nachfolgendem Link: http://www.amwsg.ch/das-st-galler-management-modell

Links