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Sales and Distribution Management

CAS

Hochschule Luzern HSLU > Departement Wirtschaft

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Kategorien
Ausbildungsort

Luzern (LU)

Unterrichtssprache

Deutsch

Ausbildungstyp

Fachhochschulen FH - Weiterbildung: Lehrgänge

Zeitliche Beanspruchung

Teilzeit

Ausbildungsthemen

Einkauf, Verkauf, Export/Import, Logistik - Werbung, Marketing, PR

Studiengebiete

Betriebswirtschaftslehre, Betriebsökonomie

Swissdoc

7.612.15.0 - 7.613.16.0

Aktualisiert 18.03.2020

Beschreibung

Beschreibung des Angebots

Das Certificate of Advanced Studies (CAS) ist eine Nachdiplomausbildung der Hochschulen und entspricht mindestens 10 ECTS.

Verkauf und Distribution des Unternehmens zielgerecht steuern!

Die Weiterbildung «CAS Sales and Distribution Management» vermittelt Fach- und Methodenkenntnisse für das Management von Kundenbeziehungen, Absatzkanälen und Verkaufsorganisationen.

Sie erwerben Fach- und Methodenkenntnisse für das erfolgreiche Management von Kundenbeziehungen, Absatzkanälen und Verkaufsorganisationen. Sie lernen die Instrumente des strategischen und operativen Verkaufsmanagements kennen und anwenden. Ferner sind Sie in der Lage, die Strukturen und Prozesse im Verkauf markt- und kundenorientiert zu gestalten. Sie kennen die Herausforderungen von Multichannel-Systemen und wissen, wie man komplexe Preis- und Konditionensysteme analysiert, optimiert und konsequent umsetzt.

Lernziele

  • Sie kennen verschiedene Vertriebsstrategien und nutzen diese gezielt für Ihren Verkauf.
  • Sie orchestrieren klassische und digitale, direkte und indirekte, ein- und mehrstufige Verkaufskanäle.
  • Sie setzen Preis- und Verkaufstechniken gezielt ein und verbessern diese kontinuierlich.
  • Sie wissen, wie Sie mit Kunden und Key Accounts erfolgreich interagieren.
  • Sie wenden wirksame Analyse- und Führungsmethoden im Vertrieb an.
  • Sie setzen sich mit Innovationsmanagement in Verkauf und Distribution auseinander.

Voraussetzungen

Zulassung

  • Mehrjährige Berufserfahrung in Marketing, Kommunikation, Vertrieb oder in einem angrenzenden Tätigkeitsbereich
  • Hochschulabschluss (Universität oder Fachhochschule)
  • «Sur dossier» für Personen ohne Hochschulabschluss. Voraussetzungen: 
    - Abschluss höhere Fachschule/ höhere Fachprüfung/ Berufsprüfung 
    - Mindestens sechs Jahre relevante Berufserfahrung  
    - Mindestalter 28 Jahre 
    - Aufnahme-/Beratungsgespräch mit Studienleitung, Motivationsschreiben

Zielpublikum

Das CAS Sales and Distribution Management richtet sich an Personen

  • in Verkaufs- und Vertriebsorganisationen,
  • in Sales, Contact Center und Key Account Management,
  • in Marketing, Brand und Product Managements,
  • mit Verkaufsverantwortung.

Kosten

CHF 8'400.-

Abschluss

  • Certificate of Advanced Studies CAS

Certificate of Advanced Studies Hochschule Luzern/FHZ in Sales and Distribution Management

Perspektiven

Durch den Besuch von zwei weiteren CAS-Programmen und die Absolvierung eines Diplomsemesters kann das CAS Sales and Distribution Management zu einem MAS Brand and Marketing Management, MAS Communication Management oder MAS Digital Marketing and Communication Management ausgebaut werden.

Praktische Hinweise

Ort / Adresse

  • Luzern (LU)

Zeitlicher Ablauf

Beginn

einmal jährlich, Termine auf Anfrage

Dauer

5 Monate; Unterricht jeweils Freitagnachmittag und Samstag

Zeitliche Beanspruchung

  • Teilzeit

Unterrichtssprache

  • Deutsch

Links

Auskünfte / Kontakt

Hochschule Luzern - Wirtschaft
Institut für Kommunikation und Marketing IKM
Zentralstrasse 9
Postfach 2940
6002  Luzern 
+41 (0)41 228 99 50
ikm@hslu.ch

berufsberatung.ch