Sales and Distribution Management

Beschreibung des Angebots

Das Certificate of Advanced Studies (CAS) ist eine Nachdiplomausbildung der Hochschulen und entspricht mindestens 10 ECTS.

Steuern Sie zielgerichtet Verkauf und Distribution Ihres Unternehmens

Die Weiterbildung «CAS Sales and Distribution Management» vermittelt Fach- und Methodenkenntnisse für das Management von Kundenbeziehungen, Absatzkanälen und Verkaufsorganisationen.

Sie erwerben Fach- und Methodenkenntnisse für das erfolgreiche Management von Kundenbeziehungen, Absatzkanälen und Verkaufsorganisationen. Sie lernen die Instrumente des strategischen und operativen Verkaufsmanagements kennen und anwenden. Ferner sind Sie in der Lage, die Strukturen und Prozesse im Verkauf markt- und kundenorientiert zu gestalten. Sie kennen die Herausforderungen von Multichannel-Systemen und wissen, wie man komplexe Preis- und Konditionensysteme analysiert, optimiert und konsequent umsetzt.

Lernziele

• Sie kennen verschiedene Vertriebsstrategien und nutzen diese gezielt für Ihren Verkauf.
• Sie orchestrieren klassische und digitale, direkte und indirekte, ein- und mehrstufige Verkaufskanäle.
• Sie setzen Preis- und Verkaufstechniken gezielt ein und verbessern diese kontinuierlich.
• Sie wissen, wie Sie mit Kunden und Key Accounts erfolgreich interagieren.
• Sie wenden wirksame Analyse- und Führungsmethoden im Vertrieb an.
• Sie setzen sich mit Innovationsmanagement in Verkauf und Distribution auseinander.